“這是在我們自家(jiā)的果園，你(nǐ)們看這剛熟的火(huǒ)龍果，正新鮮着呢……”21日，海南“90後”小(xiǎo)夥周華龍化身主播“小(xiǎo)龍哥(gē)”，在文昌市東路鎮自家(jiā)果園進行(xíng)淘寶直播，推銷果園的火(huǒ)龍果、鳳梨等，直播的兩個(gè)小(xiǎo)時(shí)內(nèi)接到了來(lái)自全國的1000多(duō)個(gè)訂單。

   本報記者 李銀 文/圖

   “90後”觸網直播做(zuò)銷售

   海南直播果農“小(xiǎo)林哥(gē)”表示，基于基地農人(rén)直播發展起來(lái)的“樹(shù)上(shàng)熟”“直采直發”等概念，以及蔬果知識和(hé)健康生(shēng)活觀念普及，直接縮短(duǎn)了水(shuǐ)果的供需鏈條，增加了農民對水(shuǐ)果采收期的确定性，也将利潤直接讓渡給農民。另一方面，借助生(shēng)鮮直播，單次的發貨量大(dà)，即便水(shuǐ)果遇到豐産滞銷，直播也可(kě)以優中選優，降低(dī)損失。

   記者了解到，“小(xiǎo)龍哥(gē)”“小(xiǎo)林哥(gē)”“胖瘦兄弟”“張果佬”等這些(xiē)直播果農均為(wèi)返鄉創業的大(dà)學生(shēng)，嘗試電(diàn)商直播的時(shí)間(jiān)已有(yǒu)半年以上(shàng)。“胖瘦兄弟”的生(shēng)意從用電(diàn)動車(chē)拉着一顆菠蘿蜜去郵局送貨開(kāi)始，做(zuò)到了現在一年近1000萬的成交額；“張果佬”則是跑遍全國七八個(gè)水(shuǐ)果産地的遊牧式主播，最亮眼的成績單是2小(xiǎo)時(shí)賣出21萬的貴妃芒。

   直播銷售讓果農收入提高(gāo)

   “這就是自家(jiā)果園的火(huǒ)龍果，買家(jiā)可(kě)在淘寶直播平台下單購買。”話(huà)音(yīn)剛落， 中海益農農業科技(jì)有(yǒu)限公司負責電(diàn)商平台的“90後”周華龍現場(chǎng)采摘了一個(gè)火(huǒ)龍果，他把火(huǒ)龍果掰開(kāi)，讓網友(yǒu)瞧一瞧火(huǒ)龍果的色澤。

   周華龍告訴記者，2017年6月通(tōng)過淘寶電(diàn)商直播，果園內(nèi)的火(huǒ)龍果、菠蘿蜜等熱帶水(shuǐ)果銷往了江浙滬等省市，一天直播10小(xiǎo)時(shí)，訂單量在400多(duō)單，日營業額在10萬元不等。21日，直播的兩個(gè)小(xiǎo)時(shí)內(nèi)，接到了來(lái)自全國的1000多(duō)個(gè)訂單。

   周華龍在賣完自家(jiā)的水(shuǐ)果後，也會(huì)去别人(rén)的果園幫助銷售，他在網上(shàng)已經掌握了一定的顧客群，平均一個(gè)月的收入在二三十萬左右。

   海南水(shuǐ)果直播銷售前景喜人(rén)

   據淘寶數(shù)據顯示，目前全省淘寶食品銷售賣家(jiā)達3000多(duō)家(jiā)，而銷售熱帶水(shuǐ)果的賣家(jiā)占60%，直播賣家(jiā)不到100家(jiā)，大(dà)大(dà)低(dī)于全國平均水(shuǐ)平，但(dàn)總量為(wèi)數(shù)不多(duō)的海南直播商家(jiā)單體(tǐ)成交表現優秀，平均月銷超過20萬元，個(gè)别海南直播商家(jiā)銷售額更有(yǒu)人(rén)做(zuò)到2000萬以上(shàng)。

   現在全國各地在電(diàn)商平台上(shàng)賣水(shuǐ)果的越來(lái)越多(duō)，消費者選擇起來(lái)也很(hěn)困難。淘寶直播負責人(rén)李卓夫說，無論對果農還(hái)是水(shuǐ)果電(diàn)商而言，原産地直播都将是很(hěn)大(dà)的市場(chǎng)。“比如說做(zuò)辣子雞，就是上(shàng)山(shān)抓雞、殺雞、宰雞全過程直播，炒、裝盒、包裝，整個(gè)過程三四個(gè)小(xiǎo)時(shí)全搞定，消費者就嗨了。現在這個(gè)時(shí)代并不是消費東西本身了，體(tǐ)驗的東西更多(duō)，我看着你(nǐ)去摘東西我買回來(lái)，跟我去路邊買是不一樣的。”

   針對海南市場(chǎng)，淘寶現已舉行(xíng)了針對果農、電(diàn)商的視(shì)頻直播培訓會(huì)，邀請(qǐng)有(yǒu)經驗的運營人(rén)士和(hé)專家(jiā)授課。淘寶食品行(xíng)業運營專家(jiā)黃航說，接下來(lái)他們将在海南推出相關政策，扶持海南的果農和(hé)電(diàn)商在淘寶網上(shàng)的直播運營。