聊了很(hěn)多(duō)關于目标用戶定位和(hé)尋找用戶魚塘的話(huà)題，接下來(lái)你(nǐ)要做(zuò)的工作(zuò)是網站(zhàn)運營引流中核心的一個(gè)步驟：就是怎麽把你(nǐ)的目标用戶人(rén)群給引到你(nǐ)事先設置好的“容器(qì)”裏面去;其實這裏包含很(hěn)多(duō)的細節問題，如使用什麽東西來(lái)吸引用戶的注意力，也是我們這篇文章中說的“誘餌”;還(hái)有(yǒu)你(nǐ)要把用戶帶到哪裏去裝起來(lái)，方便我們後面維護，最終形成轉化。畢竟網站(zhàn)有(yǒu)沒有(yǒu)人(rén)氣和(hé)你(nǐ)“釣魚”的這個(gè)過程有(yǒu)很(hěn)大(dà)的關系。今天我們聊一聊“誘餌”的制(zhì)作(zuò)，話(huà)不多(duō)說，我們正式開(kāi)始。

　　一、什麽樣的誘餌是用戶感興趣的?

　　其實這個(gè)問題還(hái)是得(de)用我們前面說的用戶需求挖掘來(lái)分析，你(nǐ)的用戶喜歡什麽樣的內(nèi)容，在此基礎上(shàng)，你(nǐ)去制(zhì)作(zuò)你(nǐ)的誘餌才能發揮精準的效果。這就是我反複和(hé)大(dà)家(jiā)說的，網站(zhàn)運營中任何一個(gè)步驟都要有(yǒu)非常強的“目的性”，也就是我們說的有(yǒu)一條清晰的思路;

　　很(hěn)多(duō)新手朋友(yǒu)對引流情有(yǒu)獨鍾，隻要是能引到人(rén)，也不管這些(xiē)人(rén)是不是對自己有(yǒu)價值的，不管自己的誘餌對自己的産品推廣能不能起到積極的效果，反正就是埋頭引流，最終效果可(kě)想而知;

　　舉個(gè)例子：

　　葷段子、美女圖片一直都是一種非常好的“誘餌”形式，好奇心驅使很(hěn)多(duō)人(rén)都喜歡這種形式的內(nèi)容，所以很(hěn)多(duō)人(rén)就喜歡使用這一招來(lái)給自己的網站(zhàn)引流;

　　首先我承認，這種方法模式設計(jì)的好效果會(huì)很(hěn)明(míng)顯，但(dàn)是你(nǐ)有(yǒu)沒有(yǒu)想過這樣的方式幫助你(nǐ)釣上(shàng)來(lái)的“魚”是不是你(nǐ)想要的，或者說對你(nǐ)的産品的推廣轉化有(yǒu)沒有(yǒu)幫助?

　　一般我們知道(dào)，這種內(nèi)容的用戶群體(tǐ)都是一些(xiē)大(dà)衆屌絲，如果你(nǐ)是銷售泡妞秘籍，成人(rén)用品什麽的，或者隻是為(wèi)了增加人(rén)氣給廣告商看，那(nà)麽這種引流方式将對你(nǐ)非常有(yǒu)效果;但(dàn)是如果你(nǐ)是銷售電(diàn)子産品，你(nǐ)認為(wèi)這樣的用戶對你(nǐ)有(yǒu)什麽價值?這種情況下我認為(wèi)分享一些(xiē)電(diàn)子産品的挑選和(hé)使用寶典，吸引過來(lái)的用戶會(huì)有(yǒu)用的多(duō)!

　　記住：網站(zhàn)運營中衡量好的誘餌不僅是看釣的魚的多(duō)少(shǎo)，更重要的是通(tōng)過誘餌上(shàng)鈎的魚是不是你(nǐ)想要的(直接用戶或者潛在用戶)，說白點就是最大(dà)程度的有(yǒu)利于轉化。

　　二、誘餌該用什麽形式表現?

　　确定好了你(nǐ)的誘餌制(zhì)作(zuò)方向，接下來(lái)你(nǐ)要考慮的是使用什麽形式來(lái)表現你(nǐ)的誘餌，方法有(yǒu)很(hěn)多(duō)，這裏何楊給大(dà)家(jiā)介紹幾種常見的表現形式：

　　1、軟文

　　軟文是一種非常常見的釣“魚”方式，軟文的形式有(yǒu)很(hěn)多(duō)種，如經驗幹貨型，實時(shí)熱點型，人(rén)物訪談型，名人(rén)效應型，産品介紹型等，但(dàn)是目的隻有(yǒu)一個(gè)，讓用戶感興趣，進而産生(shēng)有(yǒu)繼續了解下去的沖動，這樣你(nǐ)的軟文價值就有(yǒu)了;

　　寫作(zuò)軟文的時(shí)候有(yǒu)很(hěn)多(duō)注意事項，過多(duō)的技(jì)巧這裏不展開(kāi)說，如标題，內(nèi)容格式，圖片，小(xiǎo)标題的使用，軟性的宣傳自己等，尤其是标題非常重要，标題是别人(rén)對你(nǐ)文章的第一印象，标題寫的好，用戶就有(yǒu)點擊的沖動，之前寫過一篇專門(mén)組織軟文标題的文章，感興趣的朋友(yǒu)可(kě)以關注我微信了解一下。

　　2、廣告

　　廣告的形式有(yǒu)很(hěn)多(duō)種，如果按照表現元素來(lái)分，主要有(yǒu)三種：文字，圖片和(hé)視(shì)頻，并且他們的關注度優先級是逐漸上(shàng)升的。其實這三種都屬于運營文案的範疇，不管是哪一種表現形式，都是要讓用戶看完以後産生(shēng)了解欲望，更重要的是激發用戶的傳播欲望;

　　關于怎麽包裝自己産品文案，之前的文章也有(yǒu)簡單的介紹，感興趣的朋友(yǒu)可(kě)以在我微信中找一下。這裏針對上(shàng)面說的三種廣告表現形式分别給出幾個(gè)例子給大(dà)家(jiā)參考，看看你(nǐ)是不是能發現他們背後的創作(zuò)思路：

　　1)一則銷售減肥電(diàn)子書(shū)的文字宣傳

　　XX明(míng)星30天減掉15斤的減肥秘籍，适用于99%想減肥的人(rén)，而且不反彈，無任何副作(zuò)用!了解活動詳情可(kě)以加微信XXX，或者關注公衆賬号XXX。截止XXX時(shí)間(jiān)之內(nèi)可(kě)以免費獲取。前100位獲贈價值1500元的《護膚、祛斑72絕技(jì)》、《讓男人(rén)為(wèi)你(nǐ)轉》2本電(diàn)子書(shū)，先到先得(de)!

　　2)一則“無糖棒棒糖”的圖片宣傳廣告

　　3)為(wèi)了凸顯食物的綠色純天然，把攝像機綁在農場(chǎng)奶牛身上(shàng)拍攝，感興趣的朋友(yǒu)可(kě)以搜索一下“Dairy Cows”廣告，這裏附上(shàng)幾張視(shì)頻截圖：

　　3、活動

　　許多(duō)運營的朋友(yǒu)都喜歡使用活動的形式來(lái)吸引用戶，其實活動的威力源不在此，它可(kě)以貫穿我們整理(lǐ)運營的體(tǐ)系過程，我們可(kě)以使用它來(lái)和(hé)用戶互動，也可(kě)以使用它提高(gāo)轉化。

　　但(dàn)是很(hěn)多(duō)小(xiǎo)夥伴不知道(dào)到底應該做(zuò)什麽類型的活動，才能吸引用戶的注意，其實這個(gè)沒有(yǒu)固定方法，但(dàn)是大(dà)緻的思路就是：

　　1)确定你(nǐ)的目标

　　你(nǐ)的活動要實現什麽?吸引粉絲、讓用戶注冊、下載等;

　　2)回想常見活動類型

　　你(nǐ)的腦(nǎo)海中一定要對常見的一些(xiē)活動類型爛熟于心，你(nǐ)會(huì)問怎麽才能爛熟于心，隻有(yǒu)有(yǒu)一個(gè)辦法：多(duō)看!如小(xiǎo)測試，投票(piào)，評選，征集等等;

　　3)做(zuò)假設篩選活動類型

　　進行(xíng)假設，看看哪一種活動的類型最适合你(nǐ)去達成自己的目标，結合起來(lái)不僅好玩，而且很(hěn)自然，沒有(yǒu)刻意的痕迹!比如你(nǐ)的目标是吸引微信粉絲，你(nǐ)可(kě)以針對用戶做(zuò)一些(xiē)好玩的遊戲，但(dàn)是前提是先關注你(nǐ)的微信号才可(kě)以;

　　4)羅列幾種預選方案

　　通(tōng)過上(shàng)面的步驟，可(kě)能有(yǒu)幾種預選方案已經出來(lái)了，接下來(lái)你(nǐ)就要從各個(gè)方面去篩選，到底哪一個(gè)方案是最好的;如可(kě)實施性，成本，效果預估，用戶關注，持續性等;

　　5)篩選确定

　　從幾個(gè)方案中确定下來(lái)一個(gè)最終方案;

　　6)制(zhì)定詳細的活動方案

　　針對确定的活動類型，制(zhì)作(zuò)詳細的活動執行(xíng)方案;

　　4、電(diàn)子書(shū)

　　這種釣魚形式也很(hěn)多(duō)，比如我們上(shàng)面說的電(diàn)子書(shū)銷售就是其中的一種。電(diàn)子書(shū)的類型有(yǒu)很(hěn)多(duō)種，如經驗總結，視(shì)頻教程，使用手冊，體(tǐ)驗評測等;

　　不同的行(xíng)業都可(kě)以進行(xíng)挖掘，比如你(nǐ)是做(zuò)汽車(chē)配件銷售的，可(kě)以制(zhì)作(zuò)一些(xiē)汽車(chē)保養秘笈，簡單的汽車(chē)維修寶典，怎麽挑選汽車(chē)配件等等。我們可(kě)以制(zhì)作(zuò)成word文檔，或者pdf格式的，然後上(shàng)傳到網上(shàng)去，玩法很(hěn)多(duō)：試看，免費送随你(nǐ);

　　但(dàn)是有(yǒu)一點要記住，一定要記住自己的引流目标;否則你(nǐ)的推廣毫無意義!

　　5、其他

　　還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)的釣魚方式，比如seo優化，關鍵詞競價推廣，媒體(tǐ)廣告，線下聚會(huì)活動等等;這些(xiē)思路已經給大(dà)家(jiā)了，剩下的小(xiǎo)夥伴可(kě)以自己去研究一下;

　　三、最後我們還(hái)要刺激用戶上(shàng)鈎(刺激->達成目标)

　　最後我想說的是，不管采用什麽類型的釣魚方式，一定是從目标出發(關注你(nǐ)，注冊會(huì)員，下載使用，在線咨詢，轉發分享等)，所以我們的誘餌不僅要吸引用戶的注意，更重要的還(hái)要刺激用戶繼續了解最終幫你(nǐ)達成目标，這才是正确的思路。

　　在這裏給大(dà)家(jiā)幾個(gè)關于吸引目标用戶的過程中刺激用戶上(shàng)鈎，并且達成目标的建議：

　　1、金錢(qián)利益

　　很(hěn)好理(lǐ)解，這樣的話(huà)術(shù)經常能看見，轉發送紅包，注冊送紅包等等，金錢(qián)的驅使力可(kě)是相當大(dà)的，最直接，最暴力，成本可(kě)能會(huì)偏高(gāo)!

　　2、贈送禮品

　　不管是實體(tǐ)的物品，還(hái)是虛拟的物品都可(kě)以，建議使用虛拟的(哈哈，成本低(dī)，好維護，如積分，優惠券，代金券，體(tǐ)驗券等)!

　　3、免費抽獎

　　采用活動釣魚形式經常會(huì)用，參加活動就可(kě)以享受免費抽獎的資格，并且列出詳細的獎品設置，引起用戶的興趣;

　　4、參與互動

　　像我們上(shàng)面說的遊戲活動就是互動的一種形式，想要玩遊戲，先幫我幹件事：關注公衆号，這樣用戶就很(hěn)自然被你(nǐ)引導微信裏面去了!

　　結語

　　網站(zhàn)運營中，吸引目标用戶到我們設置好的“容器(qì)”裏面去是一門(mén)學問，這裏隻不過簡單的講了一些(xiē)操作(zuò)思路，更多(duō)的還(hái)需要你(nǐ)多(duō)看，多(duō)總結，看看别人(rén)都是怎麽玩的，然後不斷的吸收成自己的。最後還(hái)是想把上(shàng)面的一句話(huà)送給大(dà)家(jiā)：網站(zhàn)運營中衡量好的誘餌不僅僅是看釣的魚的多(duō)少(shǎo)，更重要的是通(tōng)過誘餌上(shàng)鈎的魚是不是你(nǐ)想要的(直接用戶或者潛在用戶)，說白點就是最大(dà)程度的有(yǒu)利于轉化。