如果你(nǐ)天天鑽在ASO裏自然下載量也不見起色，也許你(nǐ)真正該好好思考一下别的路子了，也許SEO&SEM就是你(nǐ)的突破點。本篇将就APP推廣中的PC端、移動端的浏覽器(qì)搜索優化及營銷給大(dà)家(jiā)提供一些(xiē)參考。

 概念

 APP推廣中的SEO&SEM

 實操

【概念】

SEO：搜索引擎優化（Search Engine Optimization）

SEM: 搜索引擎營銷  ( Search Engine Marketing ) ，現在基本指搜素引擎競價推廣。

【APP推廣中的SEO&SEM】

SEO

作(zuò)用:保證讓用戶搜索APP相關信息時(shí)，都會(huì)呈現正确、正面、多(duō)樣化的內(nèi)容。是降低(dī)營銷預算(suàn)、提升營銷ROI最有(yǒu)效的渠道(dào)之一。

操作(zuò)：官網下載頁面優化、百科詞條類建立&優化、知道(dào)問答(dá)類撰寫發布、文庫類視(shì)頻資料上(shàng)傳、貼吧(ba)建立維護等。

SEM

作(zuò)用:讓用戶在搜素APP的品牌詞、業務詞等相關鍵詞時(shí)，APP下載頁等推廣頁面能在搜素結果中取得(de)較高(gāo)的排名。

操作(zuò)：投放百度（搜狗、神馬、360、UC等）PC及移動端搜索引擎競價推廣，優化賬戶，圍繞品牌詞、業務詞進行(xíng)擴展。

【APP的SEO怎麽做(zuò)？】

按産品結構分為(wèi)兩類：

1． 有(yǒu)功能有(yǒu)內(nèi)容的網站(zhàn)+APP

2． 簡單的下載落地頁+APP

如果是第一種情況，那(nà)和(hé)傳統網站(zhàn)的SEO沒什麽差别，比較複雜，難以一篇概全，請(qǐng)關注拓野網站(zhàn)中其他文章。

相信大(dà)多(duō)數(shù)APP都是第二種情況，那(nà)不妨将SEO作(zuò)為(wèi)一種免費的推廣渠道(dào)。 特别是新興行(xíng)業，有(yǒu)較大(dà)SEO提升空(kōng)間(jiān)，行(xíng)業剛剛興起，行(xíng)業內(nèi)的公司都處于同一起跑線，關鍵詞排名還(hái)沒有(yǒu)形成穩定的格局，經過seo優化，能為(wèi)APP帶來(lái)不錯的自然流量。

如何進行(xíng)優化：

① 網站(zhàn)應該從建站(zhàn)開(kāi)發開(kāi)始就考慮SEO。如果網站(zhàn)已經上(shàng)線，則需從服務器(qì)配置、網站(zhàn)代碼、頁面設計(jì)、用戶體(tǐ)驗、網站(zhàn)內(nèi)鏈等各個(gè)方面立即進行(xíng)優化。

② 網站(zhàn)、網頁上(shàng)線之初，先不要期待行(xíng)業詞、通(tōng)用詞的核心詞有(yǒu)排名，但(dàn)品牌詞一定要排名到搜索引擎首頁甚至是第一位。

③ 對網站(zhàn)內(nèi)容進行(xíng)填充的同時(shí)也要考慮到進行(xíng)SEO優化，包括url标準化、關鍵詞關鍵和(hé)布局、關鍵詞密度、html标簽優化、外鏈建設等，這樣的網站(zhàn)SEO提升空(kōng)間(jiān)巨大(dà)。

④ 移動流量和(hé)PC流量幾乎已經平分秋色，所有(yǒu)我們必須重視(shì)移動端的SEO優化。此外還(hái)需要進行(xíng)移動端的整合營銷，把SEO和(hé)包括競價廣告、DSP、APP在內(nèi)的其他推廣渠道(dào)組合起來(lái)，力求找到最優的市場(chǎng)推廣模型。

⑤ 把SEO和(hé)其他渠道(dào)整合起來(lái)會(huì)事半功倍；和(hé)包括社交媒體(tǐ)部門(mén)、PR、商務合作(zuò)等部門(mén)進行(xíng)合作(zuò)。

【APP的SEM怎麽做(zuò)？】

随着移動互聯網公司和(hé)app産品爆發式的成長過程中，百度、搜狗、神馬等平台也逐漸提供了很(hěn)多(duō)最适合app的特殊展現樣式。SEM成為(wèi)了很(hěn)多(duō)app産品增加用戶、用戶使用率和(hé)其他利潤轉化的渠道(dào)之一，甚至是個(gè)别産品的中堅渠道(dào)。

SEM渠道(dào)目前的資源和(hé)展示形式:

SEM渠道(dào)的資源主要是各大(dà)搜索引擎流量，針對目前适合APP推廣的渠道(dào)來(lái)說，大(dà)緻分為(wèi)兩類：關鍵字廣告和(hé)網盟廣告，

關鍵字廣告包括：百度搜索、搜狗搜索、Google AdWords、360搜索（雖然流量比較少(shǎo)）、神馬搜索；

展示類廣告包括：百度網盟、百度M-DSP、搜狗網盟、Google Admob、InMobi等。

展現位置主要包括：搜索結果頁、聯盟網站(zhàn)、聯盟APP以及各搜索引擎自有(yǒu)流量等，廣告表現形式就更加多(duō)樣化，可(kě)以做(zuò)文字鏈、圖文形式、banner圖、全屏圖、甚至視(shì)頻。

總言之，各搜索引擎的流量變現産品展現樣式基本相同。

SEM渠道(dào)優勢和(hé)不足：

APP推廣的目的：一是獲取高(gāo)質量流量，二是通(tōng)過對産品的營銷包裝，引導流量轉化。所以解決問題的關鍵就是高(gāo)質量流量的獲取和(hé)核心用戶的遞增轉化。

SEM渠道(dào)的優勢：搜索引擎用戶基數(shù)大(dà)、活躍度高(gāo)、能通(tōng)過精準投放帶來(lái)有(yǒu)效的流量，而且與應用市場(chǎng)不同的是，搜索引擎的自主性和(hé)操作(zuò)性更強，可(kě)以随時(shí)調整推廣策略，流量更加真實。

SEM渠道(dào)的不足：随着市場(chǎng)競争越來(lái)越激烈，搜索渠道(dào)的推廣成本也水(shuǐ)漲船(chuán)高(gāo)，成本不穩定，優化難度較高(gāo)，每個(gè)投放媒體(tǐ)都有(yǒu)差别，讓搜索引擎APP推廣的門(mén)檻變高(gāo)。所以，學習成本也變成了一個(gè)很(hěn)大(dà)障礙。

【拓野網絡SEM專家(jiā)分享】

通(tōng)常客戶和(hé)我們商務經理(lǐ)進行(xíng)溝通(tōng)的時(shí)候，首先的問題就是：

廣告展現樣式是怎樣的？

廣告費用是如何結算(suàn)的？

能帶來(lái)多(duō)少(shǎo)量級？

cpa多(duō)少(shǎo)？

而答(dá)案無非是在百度上(shàng)搜索數(shù)據一些(xiē)跟自己産品相關的關鍵詞，然後點擊百度一下看到最上(shàng)面三個(gè)搜索結果，後面帶有(yǒu)推廣鏈接的就是廣告樣式，按照點擊來(lái)收費（cpc模式），一個(gè)點擊大(dà)概最低(dī)是2毛左右。量級需要我們在實際推廣中逐步優化。

回答(dá)一點都沒錯，但(dàn)是我們是否選擇這個(gè)渠道(dào)，我們需要做(zuò)好什麽準備？

選擇sem渠道(dào)進行(xíng)投放，先不要被隻有(yǒu)2毛的cpc所吸引，不要被百度全球多(duō)少(shǎo)億用戶的數(shù)據所迷眼，大(dà)家(jiā)是否有(yǒu)想過，自己的産品是否适合這個(gè)渠道(dào)。

不同類型app産品在這個(gè)渠道(dào)上(shàng)的表現：

1、功能性垂直單一的

單一功能性的app産品，用戶群體(tǐ)精确，用戶搜索習慣簡單直白，關鍵詞選取範圍明(míng)了，SEM賬戶核心內(nèi)容比較好抓，所以賬戶的構建速度是其他類型的app産品中最快的，效果展現時(shí)間(jiān)最快。前期選取的這部分關鍵詞作(zuò)為(wèi)産品作(zuò)為(wèi)産品的核心部分，作(zuò)為(wèi)量級重頭和(hé)高(gāo)質量用戶的核心，在接下來(lái)的優化中對這部分會(huì)重點進行(xíng)拓展優化，再輔之以邊邊角角逐漸完成中期的優化，後期以賬戶質量度維穩和(hé)提升來(lái)保持和(hé)擴大(dà)優勢。譬如我接手的第一個(gè)項目，某菜譜類的app，賬戶構建的初期，我們為(wèi)他構建了一個(gè)龐大(dà)的框架體(tǐ)系，從菜名、菜系、工藝、食材等等，但(dàn)是核心消耗和(hé)轉化部分，隻有(yǒu)兩個(gè)字菜譜！通(tōng)過圍繞這兩個(gè)字的長期拓展，我們将産品的量級提升了一倍，但(dàn)是cpa也上(shàng)漲了1.5元左右，我們在分析賬戶之後，發現除了一些(xiē)特殊群體(tǐ)用戶的搜索習慣，添加了相對應的內(nèi)容，細分整理(lǐ)之後，産品的量級得(de)到穩定和(hé)小(xiǎo)幅提升，激活成本控制(zhì)回了最初的範圍。

2、品牌影(yǐng)響力比較大(dà)的

這個(gè)就不多(duō)贅疣了。品牌是這類産品的核心，坐(zuò)擁金字招牌，對用戶群體(tǐ)進行(xíng)細緻劃分，從産品內(nèi)容進行(xíng)拓展，再通(tōng)過廣告創意向品牌引導，自然而然會(huì)産生(shēng)先天的優勢，和(hé)我們合作(zuò)的某知名視(shì)頻app中，通(tōng)過品牌優勢和(hé)同行(xíng)業關鍵詞、産品關鍵詞相結合之後，轉化為(wèi)巨大(dà)流量。

3、産品版塊比較多(duō)的

此類産品是優化師(shī)最為(wèi)頭疼的項目，初期需要客戶和(hé)優化師(shī)對産品進行(xíng)共同的分析，詳盡的分析賬戶內(nèi)容，選擇流量大(dà)的內(nèi)容有(yǒu)限進行(xíng)嘗試，多(duō)闆塊，多(duō)核心，多(duō)內(nèi)容，多(duō)引導，多(duō)類型的頁面素材的配合….稍顯漫長的測試期進行(xíng)分析之後，尋找到閃光點之後，就會(huì)找到突破口。之前做(zuò)過的某美妝類的産品，初期對産品內(nèi)容進行(xíng)的測試中效果局限，量級很(hěn)低(dī)，但(dàn)從女性愛(ài)美的行(xíng)為(wèi)進行(xíng)分析之後，從一些(xiē)日常比較受關注的點上(shàng)進行(xíng)了拓展發散之後，量級得(de)到了明(míng)顯的提升。

4、競品類型單一的

搜索排名位置畢竟有(yǒu)限，優質的位置主要是靠排名首先收靠cpc出價來(lái)決定的，雖然高(gāo)質量的賬戶會(huì)得(de)到略好的排名，但(dàn)是依舊(jiù)是建立在砸錢(qián)的基礎上(shàng)，百度手握最大(dà)的流量資源，肯定也要套取最有(yǒu)錢(qián)最愛(ài)花(huā)錢(qián)的金主。競品的實力也是決定自己是否有(yǒu)機會(huì)得(de)到排名和(hé)展現機會(huì)。醫(yī)療健康類的app，直接與某系醫(yī)療行(xíng)業直接對陣，競價壓力山(shān)大(dà)；旅遊類電(diàn)商類，巨頭林立。想要在這些(xiē)行(xíng)業中取得(de)流量，必須見縫插針，尋找亮點，方可(kě)獨辟蹊徑。甚至可(kě)以直接與競品進行(xíng)抗衡，作(zuò)為(wèi)競品自身最為(wèi)自信的部分，對方在自家(jiā)品牌中會(huì)控制(zhì)cpc，可(kě)以嘗試利用對方的知名度，進行(xíng)自我營銷，不過風險需要把控和(hé)及時(shí)處理(lǐ)。

适合這個(gè)渠道(dào)的産品類型還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)，就不在細細例數(shù)了。也有(yǒu)一些(xiē)不屬于上(shàng)面類型的産品在這個(gè)渠道(dào)下，通(tōng)過BD和(hé)優化師(shī)的共同努力創造出奇迹的案例。諸如FM音(yīn)樂類、視(shì)頻類、直播類、生(shēng)活日常應用、中小(xiǎo)學生(shēng)教輔類産品等等，都在鳥哥(gē)筆記的優化下，給客戶交出一份滿意的答(dá)卷。

總之，SEO和(hé)SEM是一個(gè)大(dà)而雜的體(tǐ)系，本文主要簡單的和(hé)大(dà)家(jiā)分享分析了一下在APP推廣中的SEO和(hé)SEM的概念、效果等等，在真正的落地操作(zuò)中每個(gè)細節都值得(de)研究，關注拓野網絡，我們将持續分享不斷變化的新鮮幹貨。