在與騰訊、京東簽訂戰略合作(zuò)獲得(de)龐大(dà)流量入口後，唯品會(huì)（NYSE：VIPS）各項業務将獲得(de)多(duō)大(dà)幅度的提升，一直是資本市場(chǎng)關注的熱門(mén)話(huà)題。

　　5月15日，唯品會(huì)發布今年一季度财報，展示了其中的“冰山(shān)一角”。

　　據财報顯示，唯品會(huì)一季度淨營收總額為(wèi)199億元人(rén)民币（約合32億美元），同比增長24.6%；按照非通(tōng)用會(huì)計(jì)準則，Q1歸屬唯品會(huì)股東的淨利潤為(wèi)7.277億元人(rén)民币（約合1.160億美元），這也是唯品會(huì)連續22個(gè)季度實現盈利。

　　“騰訊、京東流量入口開(kāi)放後，效果展現需要時(shí)間(jiān)。合作(zuò)入口帶來(lái)的流量會(huì)有(yǒu)逐步的上(shàng)量過程，并且需要配合更精細化的運營，實現新的人(rén)群和(hé)場(chǎng)景需求的匹配，目前正在努力磨合。因此，考慮到合作(zuò)入口開(kāi)放時(shí)間(jiān)，唯品會(huì)Q1的各項業績仍完全依托自身實力。”一位唯品會(huì)人(rén)士坦言。

　　持續盈利的背後，包括自營服飾穿戴核心品類的護城河(hé)優勢及美妝等品類的發力；包括深耕90後客群，聚焦年輕化戰略等積極嘗試，同時(shí)，金融業務的迅猛發展“功不可(kě)沒”。

　　金融與電(diàn)商的魚水(shuǐ)關系

　　具體(tǐ)而言，唯品金融對公司業績提升的作(zuò)用，主要體(tǐ)現在兩大(dà)層面，一是通(tōng)過向用戶提供定制(zhì)化、全方位的金融服務，有(yǒu)效提升唯品會(huì)用戶的ARPU值（每個(gè)用戶平均業務收入，即總收入/用戶數(shù)）；二是呼應電(diàn)商客群年輕化的趨勢，有(yǒu)效提升“90後”、“95後”用戶的粘性，為(wèi)唯品會(huì)未來(lái)業務增長創造巨大(dà)發展前景。

　　在提升唯品會(huì)用戶ARPU值層面，唯品金融持續深挖唯品會(huì)商城和(hé)用戶在金融方面的價值，提供包括供應鏈金融、消費金融、支付、理(lǐ)财、互聯網保險、征信等在內(nèi)的多(duō)種金融服務，有(yǒu)效拉動唯品會(huì)商城客單價，提升用戶粘性。

　　以4月19日唯品會(huì)大(dà)促銷為(wèi)例，在活動啓動24小(xiǎo)時(shí)內(nèi)，使用唯品花(huā)支付的金額占商城總銷售金額超過22%；使用唯品花(huā)的用戶平均客單價比非唯品花(huā)用戶高(gāo)出 107.97元。

　　在業內(nèi)人(rén)士看來(lái)，唯品金融有(yǒu)效地提升了用戶購買力與粘性，推動唯品會(huì)在用戶高(gāo)度粘性、強購買力等方面穩居國內(nèi)電(diàn)商前列。

　　唯品會(huì)一季度财報顯示，當季唯品會(huì)人(rén)均消費同比增長25%；人(rén)均訂單同比增長25%；用戶複購率為(wèi)86%，高(gāo)于去年同期的77%，96%訂單是重複客戶所購買。截至一季度末，超級VIP會(huì)員數(shù)環比增長54%。

　　與此同時(shí)，随着電(diàn)商客群趨于年輕化，唯品金融周到、專業、高(gāo)效、便捷的金融服務，不斷提升唯品會(huì)年輕客群的粘性——當季使用唯品花(huā)分期消費人(rén)數(shù)中，“90後”、“95後”用戶比例遠高(gāo)于“80後”與“70後”。此外，當季購買理(lǐ)财産品的“95後”占比也高(gāo)于“80後”。

　　在業內(nèi)人(rén)士看來(lái)，随着“90後”年齡增長及社會(huì)角色多(duō)元化，無論是客單價還(hái)是人(rén)均訂單量，他們與其他年齡客群的差距正在逐漸縮小(xiǎo)，日益成為(wèi)引領電(diàn)商消費的主要力量。因此誰能留住“90後”，誰就擁有(yǒu)廣闊未來(lái)發展空(kōng)間(jiān)。

　　“事實上(shàng)，唯品金融很(hěn)好地扮演了獲取90後客群、留住90後客群、激發90後客群購買潛力的角色，為(wèi)唯品會(huì)各項業務持續快速增長做(zuò)出不小(xiǎo)貢獻。”上(shàng)述唯品會(huì)人(rén)士強調說。

　　電(diàn)商轉型背景下的金融機會(huì)點

　　本季度，按照和(hé)騰訊、京東的戰略合作(zuò)協議，唯品會(huì)京東旗艦店(diàn)于3月14日在京東APP首頁全量展示，微信錢(qián)包入口也在4月向所有(yǒu)微信用戶全量開(kāi)放，這是三方戰略合作(zuò)的重要成果。

　　“合作(zuò)入口帶來(lái)的流量會(huì)有(yǒu)逐步的上(shàng)量過程，并且需要配合更精細化的運營，實現新的人(rén)群和(hé)場(chǎng)景需求的匹配，目前正在努力磨合。”上(shàng)述唯品會(huì)人(rén)士認為(wèi)。未來(lái)，唯品會(huì)将堅持“品質+電(diàn)商”的正品電(diàn)商模式，并基于年輕化客群優勢和(hé)對社交電(diàn)商的積極探索，打造一個(gè)更年輕、更多(duō)玩法，更與時(shí)俱進的唯品會(huì)，這将賦予唯品金融全新的想象空(kōng)間(jiān)。

　　一方面，積極探索社交電(diàn)商的唯品會(huì)，與騰訊、京東共同打造更完整的電(diàn)商生(shēng)态，全渠道(dào)賦能生(shēng)态圈各方，唯品金融将有(yǒu)望面向更多(duō)用戶，進一步擴大(dà)用戶群體(tǐ)與業務規模；

　　另一方面，随着唯品會(huì)立足于優質的年輕客群，在對用戶消費行(xíng)為(wèi)變化、消費主力群體(tǐ)叠代的洞察中，加大(dà)力度推廣年輕品牌的年輕化戰略，将給唯品金融帶來(lái)更加精準的用戶，為(wèi)金融業務場(chǎng)景創新和(hé)深化部署提供更大(dà)的發展空(kōng)間(jiān)。

　　“經曆多(duō)年業務發展，唯品金融已在客戶體(tǐ)驗、金融科技(jì)、産品服務多(duō)元化、人(rén)工智能、大(dà)數(shù)據分析、風險管理(lǐ)等領域積累大(dà)量成熟運營經驗與科技(jì)優勢，随着品牌電(diàn)商正從原先的貨架單點運營轉向圍繞用戶的綜合運營，唯品金融緻力于将這些(xiē)成熟運營經驗與科技(jì)優勢轉化成更多(duō)元化的金融服務，推動公司新業務布局走得(de)更快更好。”這位唯品金融人(rén)士強調說。