說起體(tǐ)育營銷大(dà)家(jiā)可(kě)能覺得(de)那(nà)都是大(dà)公司的事，畢竟也隻有(yǒu)大(dà)公司才花(huā)得(de)起錢(qián)去做(zuò)賽事的官方贊助，常規的體(tǐ)育營銷套路（比如請(qǐng)球星、做(zuò)贊助）其實對普通(tōng)公司并沒太大(dà)參考性。但(dàn)世界杯作(zuò)為(wèi) 2018 年度最為(wèi)重要的節慶節點，普通(tōng)公司其實也完全可(kě)以在這幾十億的流量紅利中分一杯羹。下面講一下普通(tōng)公司在這次世界杯營銷中做(zuò)借勢推廣的常用套路：1、世界杯主題包裝如果你(nǐ)做(zuò)的是線上(shàng)産品，那(nà)根據節慶做(zuò)主題活動運營是再正常不過的了，其中最能吸引用戶注意的就是把UI改成世界杯主題，然後設置一個(gè)活動頁面去承載世界杯相關的活動。若想要增強用戶的認同感，甚至還(hái)可(kě)以針對每一個(gè)球隊去做(zuò)不同的主題皮膚，以供用戶使用并分享，而用戶分享的動機也就是向他人(rén)表示自己是支持某球隊的認同感。另外還(hái)能通(tōng)過球隊集郵、世界杯勳章、線上(shàng)打卡等方式去承接抽獎等促銷活動，也能有(yǒu)效促活。若是線下産品，可(kě)以通(tōng)過做(zuò)世界杯主題的産品包裝，從而進行(xíng)主題推廣活動；你(nǐ)還(hái)能夠通(tōng)過類似于“球星卡”之類的産品物料促進用戶二次購買的同時(shí)，通(tōng)過活動二維碼或者外觀設計(jì)引導用戶線上(shàng)分享傳播。2、限定款産品禮包可(kě)以針對世界杯的主題內(nèi)容，推出世界杯限定款産品套餐，僅僅在世界杯期間(jiān)對外銷售。比如線下餐飲可(kě)以推出世界杯套餐，如果更細分的的話(huà)，還(hái)能推出巴西套餐、阿根廷套餐、西班牙套餐等，就如同當年《來(lái)自星星的你(nǐ)》大(dà)火(huǒ)的時(shí)候，許多(duō)酒吧(ba)都推出“炸雞啤酒套餐”一樣。線上(shàng)的産品、電(diàn)商類的産品都可(kě)以用同樣的思路來(lái)操作(zuò)借勢。若要增加些(xiē)話(huà)題性和(hé)稀缺感，還(hái)能使用一些(xiē)“限時(shí)供應”等小(xiǎo)技(jì)巧，比如說僅僅在每場(chǎng)比賽前幾小(xiǎo)時(shí)內(nèi)才能購買，如同手機淘寶的“淘寶二樓”僅僅在晚上(shàng)開(kāi)張。3、遊戲類互動活動互動H5 小(xiǎo)遊戲可(kě)以說是移動營銷的标配了，對于線下推廣而言，許多(duō)H5 小(xiǎo)遊戲的內(nèi)容策劃，也能夠應用在門(mén)店(diàn)的營銷活動中。互動小(xiǎo)遊戲借勢世界杯可(kě)以有(yǒu)以下幾種方式：a.射門(mén)類小(xiǎo)遊戲用戶玩點球或者射門(mén)類的小(xiǎo)遊戲，不同的得(de)分給予不同的優惠力度。在遊戲內(nèi)容上(shàng)還(hái)能夠加入一些(xiē)球隊信息、球星信息增加代入感和(hé)話(huà)題性。其實“點球”、“投籃”類遊戲在線下是一個(gè)常見的暖場(chǎng)活動，無論是在房(fáng)地産銷售中，還(hái)是在線下大(dà)型賣場(chǎng)中都時(shí)常能見到。b.測試類小(xiǎo)遊戲測試類小(xiǎo)遊戲的刷屏威力是毋庸置疑的，對于世界杯而言，可(kě)以通(tōng)過各種世界杯主題相關的問答(dá)，測試最匹配的球星、氣質最符合的球隊、在足球中最适合打的位置等。還(hái)可(kě)以通(tōng)過借助今年線上(shàng)問答(dá)類産品的形式，做(zuò)一些(xiē)往屆世界杯、球星小(xiǎo)知識的科普問答(dá)，通(tōng)過得(de)分給予不同的獎勵。c.競猜類遊戲活動可(kě)以将比賽結果的不确定因素加入到産品的促銷活動中，比如說“阿根廷隊獲勝就免單”，“進一個(gè)球，就減XX元”等趣味活動，這類活動都有(yǒu)噱頭，很(hěn)好地嫁接了産品營銷活動與世界杯之間(jiān)的關聯性，容易吸引消費者的關注，引發傳播。每一場(chǎng)比賽還(hái)能做(zuò)一些(xiē)球賽結果競猜類活動，利用“預言帝”之類的概念去包裝傳播，效果也不會(huì)太差。

d.拉票(piào)類活動球迷就像是追星族，熱衷為(wèi)自己的偶像球隊打call拉票(piào)，而球迷與球迷之間(jiān)的口水(shuǐ)話(huà)題會(huì)在每一屆世界賽事面前争論不休。通(tōng)過拉票(piào)的方式可(kě)以促進品牌活動的自發傳播，我也相信本屆世界杯期間(jiān)一定會(huì)出現此類現象級小(xiǎo)程序/H5 案例。e.真人(rén)世界杯活動真人(rén)類的活動主要适用于線下商業的推廣，比如按照世界杯的比賽日程，品牌方自己也舉行(xíng)一場(chǎng)“世界杯”賽事，可(kě)以是小(xiǎo)型真人(rén)球賽，也可(kě)以是桌上(shàng)足球比賽，甚至可(kě)以是足球遊戲的競技(jì)賽，電(diàn)子遊戲的競技(jì)賽等等。4、話(huà)題借勢及海報傳播每到一個(gè)大(dà)型熱點就一定會(huì)出現品牌商家(jiā)的借勢海報。 2014 年世界杯期間(jiān)，優秀的借勢海報就層出不窮，比如寶馬中國的海報就赢得(de)業界贊譽。海報的制(zhì)作(zuò)不但(dàn)要符合品牌特性，也要符合世界杯的相關人(rén)物的人(rén)設、比賽的進程，大(dà)多(duō)數(shù)品牌通(tōng)常也是通(tōng)過側面的手法表現世界杯主題。（因為(wèi)多(duō)數(shù)品牌并沒有(yǒu)得(de)到官方授權）制(zhì)作(zuò)內(nèi)容海報考驗的是企業市場(chǎng)部門(mén)追熱點的能力，需要在賽事期間(jiān)進行(xíng)實施的話(huà)題分析、輿情觀察，最主要的是動作(zuò)要快，否則熱點也是稍縱即逝。如何把內(nèi)容做(zuò)的叫好叫座，那(nà)就真的要看創意團隊的功底了。5、通(tōng)用內(nèi)容傳播通(tōng)用型的內(nèi)容其實很(hěn)多(duō)了，更多(duō)是适合微博微信等新媒體(tǐ)傳播渠道(dào)，适合做(zuò)一些(xiē)常規的主題內(nèi)容輸出。這類內(nèi)容具有(yǒu)代表性的有(yǒu)：女生(shēng)因為(wèi)男生(shēng)看球而受冷落引發的趣事、家(jiā)庭中的電(diàn)視(shì)争奪戰、男女之間(jiān)因為(wèi)看球而引發的争吵，還(hái)有(yǒu)一些(xiē)屢試不爽的盤點類內(nèi)容等等。這類主題還(hái)能延展出不少(shǎo)腦(nǎo)洞型、段子類的故事內(nèi)容，無論是作(zuò)為(wèi)微信推文，還(hái)是漫畫(huà)，或者今年爆紅的短(duǎn)視(shì)頻，都是非常有(yǒu)傳播力的。紅線：注意版權風險品牌方要注意的是版權問題，無論是世界杯還(hái)是NBA還(hái)是奧運會(huì)，都是有(yǒu)版權的。隻有(yǒu)官方授權的合作(zuò)夥伴才能使用相關标志(zhì)logo，這也是為(wèi)什麽許多(duō)大(dà)品牌的借勢海報做(zuò)的都比較旁敲側擊，就是為(wèi)了蹭熱點的同時(shí)避免版權糾紛。其實版權問題規避的辦法還(hái)是很(hěn)多(duō)的，比如用插畫(huà)剪影(yǐng)的方式代替球星照片，用“足球”之類的相關字眼代替“世界杯”的字眼，用文案手法去側面引導……仔細觀察以往大(dà)品牌的賽事推廣、借勢海報，都能找到一些(xiē)巧妙的方法去規避版權風險。小(xiǎo)結世界杯是今年最具關注度的事件，各大(dà)品牌都将使出渾身解數(shù)吸引消費者。不少(shǎo)品牌曾因賽事營銷而赢得(de)贊譽（如奧運的NIKE），也有(yǒu)不少(shǎo)品牌曾手握一把好資源（甚至是官方贊助商資源）卻沒有(yǒu)獲得(de)應有(yǒu)的反響。無論如何，一定會(huì)有(yǒu)品牌在今年世界杯中給我們呈現精彩的營銷案例，一起期待吧(ba)。