農村電(diàn)商在盡享政策紅利的背景下成為(wèi)行(xíng)業關注的焦點，而零售巨頭為(wèi)此也展開(kāi)了多(duō)輪較量。4月17日，阿裏宣布與五星控股集團達成戰略合作(zuò)，将斥資45億元投資五星旗下彙通(tōng)達公司，雙方在供應鏈、渠道(dào)、倉儲和(hé)物流、技(jì)術(shù)系統等維度展開(kāi)合作(zuò)，重點服務農村市場(chǎng)。而就在3月，京東家(jiā)電(diàn)在2018戰略發布會(huì)上(shàng)也表示，将把京東專賣店(diàn)作(zuò)為(wèi)布局4-6線和(hé)農村市場(chǎng)的主力渠道(dào)，通(tōng)過加盟将門(mén)店(diàn)數(shù)量提升到1.5萬家(jiā)。相較于三年前阿裏、京東、蘇甯等電(diàn)商巨頭以“刷牆競賽”形式掀起的第一波農村電(diàn)商熱潮，如今農村電(diàn)商競賽的“第二槍”已經鳴響，而無論是在商業模式還(hái)是在投入資源的力度上(shàng)，競争都較此前更加膠着。

　　農村布局打補丁

　　據悉，聯手五星控股并投資彙通(tōng)達之後，阿裏将為(wèi)農村市場(chǎng)提供包括品牌專供、下單平台、新零售系統、阿裏雲平台、物流系統解決方案等一系列服務。未來(lái)，除了農村淘寶，阿裏的天貓、菜鳥、阿裏雲、釘釘、普惠金融，甚至健康、旅行(xíng)、文娛等各種資源都将與彙通(tōng)達進行(xíng)協作(zuò)。資料顯示，彙通(tōng)達目前覆蓋全國18個(gè)省份、1.5萬多(duō)個(gè)鄉鎮，累計(jì)發展并服務8萬多(duō)家(jiā)鄉鎮夫妻店(diàn)（彙通(tōng)達會(huì)員店(diàn)），服務網絡覆蓋至6700萬戶農民家(jiā)庭，涉及2億農村人(rén)口。

　　實際上(shàng)，為(wèi)了鋪設農村市場(chǎng)，阿裏已經先後多(duō)次通(tōng)過合作(zuò)、投資的方式找來(lái)幫手，其中包括海爾集團旗下的日日順以及蘇甯的自營物流網絡。在業內(nèi)人(rén)士看來(lái)，投資彙通(tōng)達可(kě)以被視(shì)為(wèi)阿裏進一步為(wèi)農村商業網絡打補丁的舉措。電(diàn)商行(xíng)業專家(jiā)、上(shàng)海萬擎商務咨詢有(yǒu)限公司CEO魯振旺表示，彙通(tōng)達以農村家(jiā)電(diàn)體(tǐ)系為(wèi)主，目前布局相對完善，這一部分剛好是蘇甯的短(duǎn)闆。

　　電(diàn)子商務研究中心主任曹磊也表示，蘇甯家(jiā)電(diàn)布局仍以城市為(wèi)主，彙通(tōng)達和(hé)蘇甯有(yǒu)差異性也有(yǒu)交集，例如公司總部都在南京，又都是以家(jiā)電(diàn)為(wèi)核心發展品類。此次阿裏投資彙通(tōng)達，一方面可(kě)能是為(wèi)了跑馬圈地，另一方面也可(kě)能是不希望把農村家(jiā)電(diàn)的發展都押在蘇甯一家(jiā)身上(shàng)。

　　鄉鎮競賽再鳴槍

　　這并非阿裏首次加碼農村市場(chǎng)，也并非零售巨頭首次在鄉鎮市場(chǎng)開(kāi)展競速角逐。早在2014年美國上(shàng)市後不久，阿裏就提出農村淘寶計(jì)劃，以電(diàn)商平台為(wèi)基礎，帶動“網貨下鄉”和(hé)“農産品(000061,股吧(ba))進城”，并提出“千縣萬村計(jì)劃”，稱要在3-5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級運營中心和(hé)10萬個(gè)村級服務站(zhàn)。

　　彼時(shí)，同樣關注農村電(diàn)商市場(chǎng)的京東與蘇甯也開(kāi)始發力。2014年11月，京東集團全國首家(jiā)大(dà)家(jiā)電(diàn)“京東幫服務店(diàn)”在河(hé)北省趙縣開(kāi)業，并提出将在2015年開(kāi)出500家(jiā)京東“縣級服務中心”和(hé)上(shàng)千家(jiā)“京東幫”服務店(diàn)；蘇甯則在2015年提出，要在一年內(nèi)建成1500家(jiā)易購服務站(zhàn)。

　　在零售巨頭掀起的第一輪鄉鎮競賽中，除了加速渠道(dào)下沉，鋪設鄉鎮服務網點，在建築牆體(tǐ)上(shàng)粉刷廣告成為(wèi)了最具代表性的宣傳形式，這也被業界形象地稱為(wèi)“刷牆運動”，背後的目的則是為(wèi)了增強各自電(diàn)商平台的知名度，希望快速打開(kāi)農村市場(chǎng)。

　　與當時(shí)的競争形勢相比，如今零售巨頭對農村市場(chǎng)的布局變得(de)更為(wèi)精細。可(kě)以看到，目前阿裏在農村市場(chǎng)的布局上(shàng)已經組成了“村淘+天貓小(xiǎo)店(diàn)+彙通(tōng)達”的組合産品；京東則組成了“京東幫+家(jiā)電(diàn)專賣店(diàn)+京東便利店(diàn)”的農村服務形态；而蘇甯也形成了“蘇甯易購服務站(zhàn)+零售雲門(mén)店(diàn)”的組合産品。

　　曹磊認為(wèi)，不同于以往，農村電(diàn)商已進入第二階段，如果說第一階段是工業品下鄉和(hé)農産品進城，那(nà)第二階段就是巨頭間(jiān)全方位立體(tǐ)式的滲透和(hé)大(dà)舉進軍。其中包括原有(yǒu)電(diàn)商的上(shàng)行(xíng)下行(xíng)和(hé)對現有(yǒu)便利店(diàn)、夫妻店(diàn)、農村小(xiǎo)店(diàn)互聯網加數(shù)字化的升級改造，這也是物流和(hé)供應鏈的全面升級。

　　挖掘農村市場(chǎng)紅利

　　根據《2017年家(jiā)電(diàn)網購分析報告》顯示，2017年全國農村實現網絡零售額1.24萬億元，同比增長39%，其中，家(jiā)電(diàn)品類貢獻顯著。盡管農村市場(chǎng)空(kōng)間(jiān)廣闊，但(dàn)也需要注意到的是，相較于一線城市，完善的物流配送體(tǐ)系是農村電(diàn)商布局的最大(dà)難點。

　　貫铄資本CEO、快遞專家(jiā)趙小(xiǎo)敏表示，過往鄉鎮物流通(tōng)常交由地方大(dà)型關聯機構處理(lǐ)，例如供銷合作(zuò)社、中國郵政等，但(dàn)它們之間(jiān)無法形成良好的通(tōng)路，而彙通(tōng)達近年來(lái)一直緻力于在鄉村物流發力，整合了很(hěn)多(duō)微型物流公司，形成了一定的優勢，阿裏投資彙通(tōng)達是一個(gè)雙赢和(hé)多(duō)赢的行(xíng)動，也是對鄉村振興戰略的支持，彙通(tōng)達也借此機會(huì)逐步上(shàng)岸，阿裏的新零售新物流戰略可(kě)以在農村得(de)以更好地發展。

　　“目前農産品上(shàng)行(xíng)與工業品下鄉問題仍然沒有(yǒu)很(hěn)好地解決。農民對信息化接受程度低(dī)、購買力有(yǒu)限。從全國範圍內(nèi)來(lái)看農村電(diàn)商還(hái)沒有(yǒu)出現真正意義上(shàng)成功的模式。”曹磊稱，互聯網的産業格局正在改變，城市電(diàn)商趨于飽和(hé)，各大(dà)電(diàn)商開(kāi)始搶占農村市場(chǎng)，發展緩慢的農村電(diàn)商也開(kāi)始受到關注，但(dàn)農村電(diàn)商在近年來(lái)發展的過程中也暴露出了各種各樣的痛點。