今年的雙11依舊(jiù)聲勢浩大(dà)， 各類營銷案例早就都在說雙11怎麽玩，問題是對于進不了主會(huì)場(chǎng)的中小(xiǎo)賣家(jiā)來(lái)說，面對洶湧而來(lái)的流量紅利及強大(dà)的競争對手，中小(xiǎo)賣家(jiā)應該如何合理(lǐ)的應對？

“雙11”不是大(dà)品牌的獨角戲

“雙11隻是大(dà)品牌的遊戲”，“雙11是中小(xiǎo)商家(jiā)的墳場(chǎng)”。這樣的形容大(dà)家(jiā)也不是隻聽(tīng)過一次。

2017年就有(yǒu)公開(kāi)資料顯示：90%的天貓商家(jiā)都處于微利或虧損狀态，天貓雙11在創造一個(gè)又一個(gè)銷售額神話(huà)的同時(shí)，背後卻是無數(shù)中小(xiǎo)商家(jiā)在承受着來(lái)自天貓平台的吸血。

不管是大(dà)品牌還(hái)是中小(xiǎo)商家(jiā)，所以企業都面臨着一個(gè)難題：僧多(duō)粥少(shǎo)。好的流量資源隻能由價高(gāo)者得(de)，部分中小(xiǎo)商家(jiā)則捉襟見肘，難免淪落為(wèi)雙11盛會(huì)中僅是看熱鬧的一方。

所以，表現不好的就要出局？沒有(yǒu)實力的隻能觀望？重壓之下欲哭無淚？

當然不！一千個(gè)人(rén)眼中有(yǒu)一千個(gè)哈姆雷特，每年的雙11也有(yǒu)不一樣的零售營銷玩法。天貓雙11隻是平台衆多(duō)活動當中的一個(gè)，相對于大(dà)品牌、大(dà)企業直接在電(diàn)商平台上(shàng)的攻城掠地，中小(xiǎo)商家(jiā)則可(kě)考慮迂回作(zuò)戰策略。

中小(xiǎo)商家(jiā)雙11的爆破點

在社交電(diàn)商俨然成為(wèi)風口，成為(wèi)資本追捧的“香饽饽”的背景之下。中小(xiǎo)商家(jiā)完全可(kě)以将目光鎖定在微信小(xiǎo)程序上(shàng)。

在流量紅利逐漸耗盡的後電(diàn)商時(shí)代，基于微信生(shēng)态的社交電(diàn)商所帶來(lái)的裂變和(hé)爆發式增長，正在掀起另一場(chǎng)逆襲。

根據最新數(shù)據顯示，微信月活躍用戶已經超過10億，這是遠超天貓、京東等熱門(mén)電(diàn)商平台的可(kě)怕用戶群體(tǐ)。如果微信體(tǐ)系內(nèi)的消費行(xíng)為(wèi)越來(lái)越頻繁，未來(lái)打開(kāi)純電(diàn)商平台App的頻率就可(kě)能越來(lái)越低(dī)了。所以小(xiǎo)程序營銷絕對會(huì)成為(wèi)很(hěn)多(duō)中小(xiǎo)商家(jiā)雙11的爆破點。

那(nà)麽，如何在小(xiǎo)程序上(shàng)做(zuò)雙11營銷呢？基于小(xiǎo)程序這個(gè)載體(tǐ)，以秒(miǎo)殺作(zuò)為(wèi)切入點很(hěn)是妥當。

小(xiǎo)程序秒(miǎo)殺——電(diàn)商“老玩法”的新型營銷

秒(miǎo)殺是近年來(lái)商家(jiā)最常采用的促銷手段之一，作(zuò)為(wèi)促銷方式中最容易集中爆發的一種形式，合理(lǐ)選擇寶貝和(hé)借助秒(miǎo)殺做(zuò)好關聯營銷，是快速提升銷售額的有(yǒu)利武器(qì)。而且通(tōng)過給消費者提供較低(dī)的折扣來(lái)吸引人(rén)氣，提升流量和(hé)銷量。

不僅雙11，在小(xiǎo)程序上(shàng)中小(xiǎo)商家(jiā)還(hái)可(kě)以避開(kāi)傳統電(diàn)商大(dà)促節點，通(tōng)過“造節”刺激小(xiǎo)程序消費。比如其将每月的某日設置為(wèi)品牌的特殊節日，在節日期間(jiān)推出單品榜單、買家(jiā)秀榜單等內(nèi)容，通(tōng)過微信公衆号與小(xiǎo)程序傳播。除此之外，商家(jiā)還(hái)可(kě)為(wèi)小(xiǎo)程序設置卡券功能，通(tōng)過卡券為(wèi)消費者提供實實在在的優惠，促使用戶打開(kāi)小(xiǎo)程序。

可(kě)以說，小(xiǎo)程序+秒(miǎo)殺的優勢可(kě)以為(wèi)中小(xiǎo)品牌吸引更多(duō)的用戶，同時(shí)可(kě)以為(wèi)小(xiǎo)程序帶來(lái)流量的聚集，促進小(xiǎo)程序商家(jiā)的銷售業績。也滿足了小(xiǎo)程序商家(jiā)更多(duō)的運營需求。

“以小(xiǎo)程序為(wèi)載體(tǐ)，中小(xiǎo)商家(jiā)可(kě)以有(yǒu)更多(duō)的場(chǎng)景應用和(hé)想象空(kōng)間(jiān)。在雙11 這樣的節日裏以‘秒(miǎo)殺’為(wèi)切入點，不僅能在銷售上(shàng)取得(de)了成功，更能在用戶激活和(hé)粘性方向的探索有(yǒu)了新的突破。

在社交電(diàn)商的背景下，會(huì)出現很(hěn)多(duō)高(gāo)并發和(hé)去中心化的場(chǎng)景，這跟以往貨架式的銷售不一樣特别在活動的時(shí)候，流量會(huì)爆發式增長。

在以往的模式中，要實現對大(dà)流量和(hé)高(gāo)并發支持，需要更多(duō)的IT資源，比如更大(dà)的內(nèi)存和(hé)更多(duō)的CPU進行(xíng)計(jì)算(suàn)和(hé)分配，即便如此，依然無法完全避免進程間(jiān)的錯位導緻超賣等情況。而這些(xiē)資源在非活動時(shí)間(jiān)，往往是閑置的，造成企業資本的閑置和(hé)浪費。

因此，讓企業在需要的時(shí)候使用其服務，用完即走，不需要長期供養這些(xiē)資源，基于多(duō)年積累下來(lái)的微服務底層，訂單處理(lǐ)的功耗極大(dà)下降，一台普通(tōng)的四核電(diàn)腦(nǎo)可(kě)以抵得(de)上(shàng)常規模式下四台專業服務器(qì)的能力。

不僅如此，小(xiǎo)程序也設置了一些(xiē)小(xiǎo)心機，例如當用戶再進入活動頁，會(huì)收到系統提示，引導用戶到線下門(mén)店(diàn)繼續購買，完成對線下的引流。

中小(xiǎo)品牌自己開(kāi)發電(diàn)商小(xiǎo)程序需要耗費巨大(dà)的精力和(hé)成本，營銷工具需要不斷更新叠代，還(hái)要保證穩定性和(hé)合理(lǐ)性，選擇跟靠譜的服務商合作(zuò)才是硬道(dào)理(lǐ)。

中小(xiǎo)商家(jiā)可(kě)以利用技(jì)術(shù)支持，上(shàng)線小(xiǎo)程序，開(kāi)啓社交電(diàn)商探索。以公衆号、社群、小(xiǎo)程序三闆斧，可(kě)以迅速連接線下門(mén)店(diàn)和(hé)線上(shàng)店(diàn)鋪，玩轉秒(miǎo)殺、優惠券等營銷模式，品嘗小(xiǎo)程序的甜頭。

除了基礎的技(jì)術(shù)服務，商品管理(lǐ)、電(diàn)商營銷等方面已經逐漸成熟的體(tǐ)系，也将給品牌商帶來(lái)了更大(dà)的信心。

微信小(xiǎo)程序開(kāi)發，就找合肥拓野網絡公司