如果要給2018年的營銷領域找一個(gè)關鍵詞，“社交裂變”一定是最熱門(mén)的選項。在營銷劇(jù)變的今天，社交裂變一下子成為(wèi)移動互聯網時(shí)代獲取和(hé)激活用戶的法則之一，受到不少(shǎo)移動産品的青睐。

社交裂變的主要核心就是以利益驅動，借助用戶的社交關系實現産品傳播和(hé)銷售促進。它的出現與移動互聯網時(shí)代社交網絡的普及分不開(kāi)，但(dàn)這個(gè)理(lǐ)念并非随着社交網絡的出現才出現，從非網絡時(shí)期就有(yǒu)類似的模式。

前互聯網時(shí)代的社交裂變

馬丁·路德的無版權小(xiǎo)冊子

1517年，羅馬教廷以修繕教堂為(wèi)借口，推出“贖罪券”，說是有(yǒu)罪的人(rén)，隻要花(huā)錢(qián)買了“贖罪券”，死後靈魂就可(kě)以上(shàng)天堂。宗教改革者馬丁·路德反對這種行(xíng)為(wèi)，于是出版了個(gè)“小(xiǎo)冊子”——《九十五條論綱》來(lái)反對用金錢(qián)贖罪的行(xíng)為(wèi)。

當時(shí)并沒有(yǒu)版權的概念，每個(gè)印書(shū)商都可(kě)以去印自己認為(wèi)有(yǒu)銷路的“小(xiǎo)冊子”，沒想到這種“開(kāi)源”免版權費的小(xiǎo)冊子經由歐洲尤其德意志(zhì)城邦的印書(shū)商的複印病毒式地在歐洲傳播開(kāi)來(lái)。在1518年3月給紐倫堡的一個(gè)出版了《論綱》德文版的印刷商的信中，路德寫道(dào)：“它們的印刷和(hé)流傳遠遠超過了我的預期。”

社交裂變簡史：互聯網的誕生(shēng)讓其發揮了最大(dà)作(zuò)用        

馬丁·路德将小(xiǎo)冊子免版權（利益）出讓給書(shū)商，書(shū)商将其推向公衆，由于內(nèi)容深得(de)公衆的心，公衆購買小(xiǎo)冊子，書(shū)商受益，受益的書(shū)商更力所能及地推廣小(xiǎo)冊子。因此小(xiǎo)冊子實現了從書(shū)商再到大(dà)衆的裂變，而這種社交裂變的方式在中世紀已經深為(wèi)馬丁·路德所獲取，他也成了中世紀名副其實的大(dà)V。

生(shēng)活中的團購

在生(shēng)活中，團購可(kě)以說是社交裂變的雛形。某些(xiē)商家(jiā)在銷售産品的時(shí)候，會(huì)使用一種模式，假設某件産品為(wèi)100元，如果湊齊10人(rén)購買則售價降為(wèi)80元，湊齊20人(rén)以上(shàng)購買則售價降為(wèi)50元。商家(jiā)将一部分優惠出讓給顧客，以換取更大(dà)的銷售量。想要購買産品的顧客，為(wèi)了讓自己獲得(de)優惠，會(huì)努力将産品推銷給自己的親朋好友(yǒu)。

這種模式就是社交裂變的雛形，隻是在前互聯網時(shí)代，每個(gè)人(rén)的圈子有(yǒu)限，自行(xíng)推銷産品的成本也較高(gāo)，因此這種模式并沒有(yǒu)形成大(dà)的平台型商業。

傳銷，保險增員模式

在前互聯網時(shí)代，将社交裂變發揚光大(dà)，并成為(wèi)一種模式存在的當屬傳銷。傳銷也叫金字塔騙局，大(dà)體(tǐ)模式是虛構一個(gè)商品（或有(yǒu)真實的商品，這個(gè)不重要），讓别人(rén)來(lái)購買，這些(xiē)人(rén)再去遊說自己的下線購買，當下線購買了商品，會(huì)向上(shàng)返一部利益給上(shàng)一級。

由于一旦能忽悠别人(rén)購買自己就能獲利，不少(shǎo)人(rén)就會(huì)竭盡全力忽悠更多(duō)的人(rén)，同時(shí)這些(xiē)人(rén)會(huì)忽悠自己的下線再去忽悠更多(duō)的人(rén)以獲利。

由于有(yǒu)利益驅動，且下線越多(duō)獲利越多(duō)，因此這便形成了金字塔式的的社交裂變。

社交裂變簡史：互聯網的誕生(shēng)讓其發揮了最大(dà)作(zuò)用        

保險公司內(nèi)部的增員模式事實上(shàng)也利用了這種方式，保險公司将一部分人(rén)銷售獲得(de)的業績分一定比例給到他的上(shàng)線，這便會(huì)促使員工努力發展更多(duō)的人(rén)來(lái)加入公司成為(wèi)自己的下線。

保險公司的增員模式，是非互聯網時(shí)代社交裂變的最成熟應用者，而在互聯網時(shí)代，由于社交網絡的便利性和(hé)線上(shàng)交流的低(dī)成本，保險公司的增員模式得(de)到了進化。

前互聯網時(shí)代的社交裂變雖然沒有(yǒu)利用互聯網社交網絡，但(dàn)是依然利用了真實世界中的社交網絡。而讓社交裂變真正發揮更大(dà)作(zuò)用的，是互聯網誕生(shēng)之後。

PC時(shí)代的社交裂變

群發升級QQ号：馬化騰的生(shēng)日到底是哪天？

“今天是騰訊老闆馬化騰的生(shēng)日，隻要把這個(gè)消息發給五個(gè)吧(ba)，就能升10級，我已經試過了，１０秒(miǎo)鍾就能升10級，不相信也要試試，反正沒壞處今天是騰訊公司總裁馬化騰的生(shēng)日，要把本消息發五個(gè)吧(ba)以上(shàng)，聽(tīng)說10個(gè)人(rén)都試了，是真的，發5個(gè)吧(ba)10秒(miǎo)以後在看看你(nǐ)的等級。”

相信不少(shǎo)在PC時(shí)代使用QQ的人(rén)都在QQ群裏見過類似的話(huà)，動動手指就可(kě)能讓自己的賬号升級，許多(duō)人(rén)看到這句話(huà)并沒有(yǒu)辨别真假，抱着“轉一下又不會(huì)死人(rén)”的心态把它轉到了其他群，其他群隻要有(yǒu)幾個(gè)人(rén)信了再轉到别的群，信息就實現了裂變之勢。

社交裂變簡史：互聯網的誕生(shēng)讓其發揮了最大(dà)作(zuò)用        

PC時(shí)代QQ是裂變營銷的最大(dà)工具之一，它是互聯網時(shí)代社交裂變的最早孵化者。

微博：轉發這條微博并@三個(gè)好友(yǒu)

新浪微博成立于2009年，那(nà)還(hái)是一個(gè)移動互聯網剛剛發酵的年代，2010年左右微博最風光的時(shí)候，有(yǒu)一種玩法被營銷者百試不厭。這種方式就是發一個(gè)抽獎類的微博，要求參與抽獎的用戶關注，轉發微博并@三個(gè)好友(yǒu)。

轉發微博會(huì)讓其得(de)到更大(dà)曝光，@三個(gè)好友(yǒu)，就讓自己的好友(yǒu)同樣看到了并有(yǒu)參與轉發的幾率，你(nǐ)參加了活動@你(nǐ)的朋友(yǒu)，你(nǐ)的朋友(yǒu)看到後也參加活動又@你(nǐ)朋友(yǒu)的朋友(yǒu)，這樣源源不斷，讓微博內(nèi)容在短(duǎn)期內(nèi)實現裂變。

2016年，有(yǒu)一個(gè)“冰桶挑戰”活動非常火(huǒ)，它的規則是，每個(gè)人(rén)将一桶冰水(shuǐ)倒在自己身上(shàng)，然後挑戰3個(gè)人(rén)挑戰，這個(gè)活動從科技(jì)圈擴散到娛樂圈，又擴散到大(dà)衆，實現裂變，這其實是“轉發這條微博并@3位好友(yǒu)”的現實版。

社交裂變簡史：互聯網的誕生(shēng)讓其發揮了最大(dà)作(zuò)用        

團購網站(zhàn)

上(shàng)文說前互聯網時(shí)代的團購是社交裂變的雛形，而互聯網時(shí)代的誕生(shēng)則讓這種模式形成了更有(yǒu)效的商業模式。2008年年底團購網站(zhàn)鼻祖Groupon在美國成立，接下來(lái)幾年團購風挂到中國，千團大(dà)戰随即開(kāi)始。

現今打開(kāi)團購模式碩果僅存的美團（或大(dà)衆點評），在某個(gè)商家(jiā)頁面上(shàng)會(huì)有(yǒu)優惠信息，這些(xiē)優惠并不需要拉人(rén)或等人(rén)團購而是可(kě)以直接購買，這其實已經離團購一開(kāi)始的形态比較遠了。