拿(ná)B2B平台來(lái)說，很(hěn)多(duō)外向型企業都傾向于B2B網站(zhàn)的推廣方式。其實，首先并不是任何産品都适合進行(xíng)B2B平台（alibaba，電(diàn)動機>mp4）；另外，被動型推廣的效果自己很(hěn)難把握；問題最大(dà)的還(hái)算(suàn)同質化競争嚴重，壓價方式緻使利潤降低(dī)。很(hěn)多(duō)外貿企業單純依賴B2B，最後做(zuò)死的不少(shǎo)。

　　再說email營銷吧(ba)，垃圾郵件的泛濫已經威脅商業信任的底線。收集國外買家(jiā)email的方式實在是吃(chī)力不討(tǎo)好的做(zuò)法。

　　其他幾種海外推廣的方式我就不再一一分析了，那(nà)麽有(yǒu)沒有(yǒu)效率高(gāo)的海外推廣方式呢？當然有(yǒu)，各位肯定也知道(dào)，那(nà)就是搜索引擎營銷。

　　搜索引擎營銷的優勢，我在這也簡要概況了一下：搜索引擎普遍應用性，據統計(jì)有(yǒu)85%的美國網民第一選擇用搜索引擎查找信息；搜索引擎的認知度方面，海外商人(rén)了解Google也遠遠超過alibaba；另外一些(xiē)優勢還(hái)包括低(dī)成本、目标精準、效果可(kě)以預估并且穩定等等。

　　大(dà)家(jiā)也知道(dào)，SEM包括SEO+PPC，其中PPC由于受到關鍵詞選取、投入時(shí)機、成本控制(zhì)、文案編寫等各方面的約束，我就着重介紹如何通(tōng)過SEO高(gāo)效進行(xíng)海外推廣。

　　首先，講講SEO的一般性。前期，研究好目标及長尾關鍵詞；建站(zhàn)的時(shí)候要規劃好網站(zhàn)結構，加強內(nèi)部銜接；做(zuò)好後，新鮮內(nèi)容有(yǒu)規律地更新；然後，不斷挖掘有(yǒu)價值的外部鏈接；後續就是網站(zhàn)培育了，例如通(tōng)過流量監控工具分析站(zhàn)內(nèi)的變化及針對用戶體(tǐ)驗上(shàng)進行(xíng)網站(zhàn)的重整。總的來(lái)說，要點就是注重內(nèi)外雙修，但(dàn)絕對不隻是關鍵詞排名。

　　我在這舉個(gè)例子，我有(yǒu)個(gè)客戶做(zuò)外貿産品的，建了一個(gè)英文站(zhàn)先前找了一家(jiā)SEO公司做(zuò)Google關鍵詞排名一個(gè)月做(zuò)上(shàng)去了，流量還(hái)可(kě)以，可(kě)是幾個(gè)月下來(lái)一個(gè)詢盤都沒有(yǒu)。問題在哪？我先不給直接答(dá)案，我想說明(míng)的是要注重轉化率。做(zuò)好SEO一般性隻是有(yǒu)效性的第一步。那(nà)怎麽提高(gāo)有(yǒu)效性呢？ 那(nà)就是把握英文網站(zhàn)的特殊性了。

　　第一，優先選用國外域名注冊及主機提供商。我那(nà)個(gè)客戶都是在國內(nèi)注冊購買的。為(wèi)什麽要優先國外的呢？其實考慮到目标客戶的浏覽速度，DNS解析，出口帶寬限制(zhì)都會(huì)要了一個(gè)網站(zhàn)的命。就像我們建英文站(zhàn)，一般都選用GoDaddy申請(qǐng)域名，ixWebHosting購買空(kōng)間(jiān)的。其實一點也不貴，有(yǒu)些(xiē)人(rén)就是怕麻煩。如果針對不同國别市場(chǎng)的話(huà)，建議采用國别域名吧(ba)，如。co.uk .ca .com.au 但(dàn)一般不建議。us

　　第二，頁面設計(jì)符合國外用戶浏覽習慣。我就不在損我那(nà)個(gè)客戶之前那(nà)個(gè)站(zhàn)的設計(jì)了，歐美崇尚簡潔、個(gè)性、重構、嚴謹的頁面風格。舉個(gè)例子Fackbook.

　　第三，內(nèi)容規範化。最基本的要求是沒有(yǒu)語法錯誤及單詞拼錯的情況，再此就要戒掉中國式的英語，融入語境，不要千遍一律，內(nèi)容方面要充實而不累贅。

　　第四，網站(zhàn)信任度。其實前兩點已經包含在信任度裏面，今天還(hái)要特别提一下要重視(shì)幾個(gè)說明(míng)頁面，在我的博客裏也曾介紹過英文網站(zhàn)不可(kě)忽視(shì)的六個(gè)頁面，如：about us、privacy policy、FAQ等。

　　第五，具有(yǒu)版權意識。老外都很(hěn)有(yǒu)很(hěn)強的版權保護意識，如果你(nǐ)肆意侵權（拷貝文章）、侵占品牌商标利益都會(huì)收到一定程度的警告或懲罰（服務器(qì)空(kōng)間(jiān)被關閉）。所以，條件允許的話(huà)，聘用一個(gè)國外的網站(zhàn)律師(shī)吧(ba)。

　　第六，Google>Yahoo>MSN不一定成立。搜索引擎占用份額并不一定與你(nǐ)産品搜索市場(chǎng)成正比；SEO并一定非一定盯着Google；某些(xiē)國家(jiā)有(yǒu)地區(qū)性搜索引擎，韓國Naver.

　　把這六點應用到之前SEO一般性操作(zuò)上(shàng)，你(nǐ)的網站(zhàn)基本可(kě)以有(yǒu)所收獲了，效果也很(hěn)明(míng)顯。

　　但(dàn)是有(yǒu)些(xiē)人(rén)也犯愁了，中文SEO如何轉型到英文SEO呢？就像點石論壇英文SEO版曾討(tǎo)論的“英文SEO的難點到底在哪”？也就是說，怎樣在英文SEO領域到達一定高(gāo)度？

　　我歸納了四點及突破的對策：語言的差異化（學好英語是基礎）；原創內(nèi)容的貧乏（善于模仿及創新）；高(gāo)質量英文資源的挖掘（不斷積累及探索）；思維方式（深入英文站(zhàn)點的腹地）。

　　我覺得(de)能從這四點突破，應該能深入領會(huì)到英文SEO的精髓。一定程度上(shàng)，你(nǐ)的海外推廣的對策及想法上(shàng)将會(huì)得(de)到升華，效率也會(huì)成倍提高(gāo)。英文SEO到此結束了嗎？下面再分享下怎麽使海外推廣高(gāo)效率。

　　借助web2.0的SEO.相信大(dà)家(jiā)對web2.0網站(zhàn)并不陌生(shēng)吧(ba)，一般來(lái)說，它們都是創新強（有(yǒu)人(rén)氣）、權重高(gāo)（搜索引擎排名好）。我們采用的是一直迂回戰術(shù)，先讓他們曝光。以下這些(xiē)web2.0标準性的網站(zhàn)非常具有(yǒu)代表性。

　　SMO 通(tōng)過社會(huì)化媒體(tǐ)、在線組織及社區(qū)網站(zhàn)獲得(de)公共傳播的一整套方法。也就是說，他整合了一些(xiē)流行(xíng)的web2.0網站(zhàn)進行(xíng)媒體(tǐ)傳播。看上(shàng)去與SEO沒有(yǒu)關系，其實不是。

　　不知道(dào)大(dà)家(jiā)熟不熟悉Compete Rank和(hé)Page Strength，它們都是新式的網頁評級工具，類似Google PageRank.不同的是，他們不是按外部鏈接而算(suàn)的，而是社會(huì)化媒體(tǐ)。

　　另外我再講講，不容忽視(shì)的SEO2.0和(hé)垂直搜索。…… 雖然SEO2.0還(hái)是一個(gè)新的概念，垂直搜索還(hái)不成熟，但(dàn)我覺得(de)他們的發展前景很(hěn)明(míng)朗，SEO就應該走在探索的前沿，比别人(rén)成功更快一步。

　　最後兩句話(huà)：細節決定成敗，态度決定一切；機會(huì)無處不在，創新輕松制(zhì)勝。